清潔設備銷售職位描述

一、職位概述
作為清潔設備銷售代表，主要負責推廣和銷售公司的電動掃地車、洗地機等各類清潔設備，通過積極的市場開拓和客戶關系維護，實現(xiàn)銷售目標，提升公司在清潔設備市場的份額和品牌知名度。

二、主要職責

（一）銷售與業(yè)務拓展

1. 深入了解公司各類清潔設備的特點、優(yōu)勢和應用場景，準確地向客戶進行產(chǎn)品介紹和演示，解答客戶疑問，促進銷售達成。

2. 制定個人銷售計劃和目標，通過電話銷售、拜訪客戶、參加行業(yè)展會等多種方式積極開拓新客戶，拓展銷售渠道。

3. 跟進潛在客戶，建立客戶檔案，定期進行客戶回訪，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

4. 與客戶進行商務談判，協(xié)商銷售價格、交貨期、售后服務等條款，簽訂銷售合同。

（二）客戶關系管理

1. 建立和維護良好的客戶關系，及時響應客戶需求，解決客戶問題，提高客戶滿意度。

2. 定期收集客戶反饋，了解客戶對產(chǎn)品的使用體驗和意見建議，反饋給公司相關部門，以促進產(chǎn)品改進和服務提升。

3. 對老客戶進行定期回訪和維護，挖掘客戶的潛在需求，推動二次銷售和客戶轉(zhuǎn)介紹。

（三）市場調(diào)研與分析

1. 關注清潔設備市場動態(tài)，收集行業(yè)信息、競爭對手情況和客戶需求變化，為公司制定市場策略提供依據(jù)。

2. 分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售業(yè)績，總結銷售經(jīng)驗和教訓，提出改進銷售工作的建議和措施。

（四）產(chǎn)品推廣與宣傳

1. 參與制定和執(zhí)行公司的產(chǎn)品推廣計劃，通過線上線下渠道宣傳公司清潔設備的優(yōu)勢和特點。

2. 協(xié)助市場部門組織參加行業(yè)展會、研討會等活動，展示公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

三、任職要求

（一）教育背景與工作經(jīng)驗

1. 大專及以上學歷，市場營銷、機械工程等相關專業(yè)優(yōu)先。

2. 具有 1 年以上銷售工作經(jīng)驗，有清潔設備、機械設備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

（二）技能與能力

1. 具備良好的銷售技巧和溝通能力，能夠有效地與客戶進行溝通和談判。

2. 具有較強的市場開拓能力和客戶關系維護能力。

3. 能夠熟練使用辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力。

4. 具備良好的團隊合作精神和抗壓能力，能夠適應出差和高強度的工作節(jié)奏。

（三）個人素質(zhì)

1. 誠實守信，責任心強，具有良好的職業(yè)道德和操守。

2. 積極主動，富有激情，具備較強的學習能力和創(chuàng)新精神。