### **一、基礎(chǔ)條件**
1. **學(xué)歷與專業(yè)**
- 通常要求大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、英語、商務(wù)英語等專業(yè)優(yōu)先。
- 部分企業(yè)接受非相關(guān)專業(yè)但具備外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)或語言能力的候選人。

2. **語言能力**
- 英語四級及以上（部分企業(yè)要求cet-6），需具備熟練的英語聽說讀寫能力，能獨(dú)立完成郵件溝通、合同談判及電話會(huì)議。
- 其他小語種（如西班牙語、法語）為加分項(xiàng)，尤其針對特定市場。

3. **工作經(jīng)驗(yàn)**
- 多數(shù)企業(yè)要求1年以上外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉訂單跟進(jìn)、報(bào)關(guān)結(jié)算等全流程操作。
- 有參展經(jīng)驗(yàn)（如良之隆展）或特定行業(yè)背景（如水產(chǎn)品深加工/食品）者優(yōu)先。

1. **溝通與談判能力**
- 需具備跨文化溝通技巧，通過郵件、whatsapp、skype等工具與客戶建立信任。
- 談判中需靈活制定報(bào)價(jià)策略，掌握主動(dòng)權(quán)，并協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門確保交付。

2. **銷售與客戶開發(fā)能力**
- 熟練使用google、海關(guān)數(shù)據(jù)、黃頁等渠道挖掘客戶，分析客戶需求并制定銷售策略。
- 需掌握從客戶開發(fā)到售后服務(wù)的全流程管理，包括處理糾紛、維護(hù)長期合作關(guān)系。

3. **b2b平臺(tái)運(yùn)營能力**
- 精通阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等平臺(tái)的操作，包括產(chǎn)品發(fā)布、排名優(yōu)化、廣告投放及詢盤轉(zhuǎn)化。
- 獨(dú)立站seo優(yōu)化和google ads投放能力為進(jìn)階要求。

4. **市場分析與數(shù)據(jù)處理**
- 定期分析市場動(dòng)態(tài)、競品價(jià)格及客戶需求，調(diào)整推廣策略。
- 熟練運(yùn)用海關(guān)數(shù)據(jù)工具（如特易外貿(mào)資訊寶）進(jìn)行客戶背景調(diào)查。

1. **抗壓與執(zhí)行力**
- 需在高強(qiáng)度工作下保持高效，處理訂單延誤、質(zhì)量糾紛等突發(fā)問題。
- 主動(dòng)跟進(jìn)客戶需求，及時(shí)催款并反饋訂單進(jìn)度。

2. **團(tuán)隊(duì)協(xié)作與責(zé)任心**
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、物流部門，確保訂單按時(shí)交付。
- 嚴(yán)格保密客戶信息，規(guī)范管理合同及業(yè)務(wù)資料。

3. **學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力**
- 持續(xù)學(xué)習(xí)外貿(mào)政策、行業(yè)認(rèn)證（如haccp、fda）及新興工具（如社媒推廣）。
- 接受出差或短期外派，適應(yīng)不同市場的文化差異。
1. **工具與軟件應(yīng)用**
- 掌握ps基礎(chǔ)操作（去水印、排版設(shè)計(jì)）、社媒推廣（facebook、linkedin廣告）及視頻制作技能。
- 熟練使用erp系統(tǒng)、小滿crm等客戶管理工具。

2. **文案與寫作能力**
- 撰寫高質(zhì)量產(chǎn)品描述、推廣方案及市場報(bào)告，提升客戶轉(zhuǎn)化率。
- 多語言內(nèi)容創(chuàng)作能力（如英語博客、視頻腳本）可增強(qiáng)品牌影響力。

3. **管理潛力**
- 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)或潛力者，可晉升為業(yè)務(wù)主管或經(jīng)理，負(fù)責(zé)培訓(xùn)新人及統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)業(yè)績。